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周宜勇:品德,也是一种资本
 
编辑:809.bet 发布时间:2019-09-11   点击率: 信息来源:浙江工人日报
 
工作中的周宜勇。 王国海 摄

  ■记者杜成敏

  问起周宜勇的创业初衷时,1996年出生的他用略带广东腔的普通话回答:“当然是为了赚钱啦!”说完哈哈大笑,可能觉得这个诚实的答案有点俗气。

  抛开宁波大师兄网络科技有限公司(以下简称“大师兄”)CEO这个身份,周宜勇的人生经历并不突出:高职三年成绩一般,2017年毕业后,他获得的唯一跟学习有关的荣誉,就是校优秀学生干部,即使是帮他戴上“光环”的公司,最初也是不被看好的。

  但正因为如此,他或许更适合成为职教学生的代言人,没有“高大上”的动机,努力创业也无非为一个“俗气”的目标。然而,在他身上,还有着一些非常美好的品质,比如:诚实、真诚、坚韧,这让他的人生渐渐开始闪光……

  成功的另一种可能

  “大师兄”的主营业务是团体服装定制,包括校园班服、单位拓展活动服、企业工作服和社会团体服装的设计、生产、印花、销售、包装和配送等一体化服务。

  王泽海是“大师兄”最初的创始人之一,他与周宜勇商讨决定创业的过程,只用了两天时间,那一年他们读大二。

  虽然同在澳门老品牌赌场纺织809.bet学习,但两人原本并不认识,王泽海是学生会干部,学的是染整技术与营销专业,而周宜勇就读于现代纺织技术专业。

  两人的接触缘于几次团学活动,让王泽海印象深刻的,是周宜勇身上有一股认真劲。

  “我们打算举办一场晚会,周宜勇是班干部,我就让他帮忙组织班级同学前来观看。”王泽海回忆,“原本只是发个通知就了结的事,但他却特别实诚,自己跑到现场,一个一个点名,没到的同学还打电话催人,然后再逐一向我汇报,请假几个,到场几个……感觉是一个做事很细致、让人很放心的一个人。”

  决定创业之前,周宜勇做过几批高中毕业生的班服订单,所以他认为浙江团体服装的市场潜力很大。这一点得到了王泽海的认同:“因为专业的关系,我对这块市场也有所了解,他又是一个值得信任的人,天时、地利、人和都具备了,为什么不创业呢?”

  但是,时任澳门老品牌赌场创业809.bet院长的刘建长却持不同观点,在他看来,在众多创新创业的学生项目中,团体服装,并不属于优质创业项目。

  “以团体活动为消费需求的服装,订单量一般不会太大,而且大部分已被淘宝等电商平台消化,利润空间小。”

  但周宜勇有自己的想法:“作为纺织服装类高校的学生,一般服装类的创业项目非常多,难免有同质化的现象,何不打破惯性思维,去尝试团体服呢?在导航站创业,我们还有试错机会,”周宜勇换了一句更简单直接的话:“订单多一点就好了啊。”

  刘建长很欣赏他的坚持,决定全力支持周宜勇团体服装创业项目:“导航站提倡‘双创’,成功不是目的,鼓励和培养创新创业意识才是重点。”

  在刘建长的推荐下,周宜勇和他的团队参加了创新创业大赛,并且成功晋级省赛。赛后,周宜勇把这次成功经验总结为“真实”。

  “初期的利润也好,公司的计划也好,我们都是实实在在地呈现,计划也是一小步一小步地细分,是比较容易实现的目标,不玩概念,不大谈特谈公司远大前景、市场规模,不避重就轻。”周宜勇说,“很多内容我自己也感觉一般般,但是很真实、很具体,所以反而得到了评委的认同,也许成功有很多种可能吧。”

  诚意赢来发展

  在位于澳门老品牌赌场的团体服装定制工作室里,周宜勇拿起一件黑色街舞T恤,上面的印花是一个用白色线条勾勒出的嘻哈人物头像,下面是用深浅结合的工艺印出的3D效果字母。

  “纯色印花谁都能做,但像这样复杂图形的印花,如果交给淘宝定制小店,要么做不出来,要么很贵,我们的优势就在于技术。”周宜勇说,“团体服特点是量少且不固定,没有哪家服装企业愿意单独运营这一块内容,利润抵不了设计和设备成本,这是服装企业的难点,同时也是我们的机会。”

  团体服装定制要实现技术优势,就必须要有上游合作良好的成衣生产企业、中游强大的设计团队、下游众多的销售代理团队才能支撑起来。2016年8月,周宜勇在原有工作室的基础上成立了宁波大师兄网络科技有限公司,截至目前,全公司成员只有3个95后。

  “别看我们人少,其实每个人手上都有很多的团队资源,比如设计师潘嘉冰,他背后就有你看不到的兼职设计师、设计专业学生等大批设计团队。”周宜勇说,“同样的,其他人也掌握着大量的上下游产业链资源。”

  资源的积累过程很艰辛。起初,不少服装生产企业对这家不知名的小企业提出的合作要求不屑一顾。“后来我们发现,更多以年轻人为主的中小微企业,更容易接纳我们,我们也充分表达我们的诚意,只要有意向,我们一定亲自前往,而不是电话里一句:‘能不能做,不能做我找别家’。”周宜勇说,小企业之间都能互相理解,双方会坐下来细致研究问题,讨论解决方案。

  “所以我们跟合作企业的关系非常好,有时候客户团体活动提前,急着要货,工厂排单也会优先帮我们生产,口碑也就慢慢积累起来了。”

  “1件好的大于2件差的”

  2017年4月, 宁波大师兄网络科技有限公司网站正式改名为“队服网”,定位为一家专门定制团队服装的网站。在周宜勇的计划里,他希望通过互联网的方式实现流程再造,让团体服装行业更加高效、透明地针对海量的服装定制用户,实现同类需求的“拼车”生产,降低能耗和成本,实现产品本地化生产供应,减少中间流通成本,并且,他们以设计创意的形式让服装定制更加“有品、有范、有态度”。

  “目前团体服装定制市场火爆,但电商平台上数不清的定制小店,拼排名、比价格,无畏同质,无品牌化运作。大家不由自主地把对这些产品的心理预期降得一低再低,对性价比的追求远超过衣服工艺和材质。”周宜勇说,“但是对于我们来说,一套好的队服,不管是对团体的宣传还是提升团队的凝聚力,都有促进的作用。所以我们一直坚持品牌化运作,坚持‘1件好的大于2件差的’理念,细分市场,打出系列品牌,总之,只要提到团体服装,我们就是最专业的。”

  目前,“大师兄”已有 “衣式佰社、今跃体育、本土起义” 等自创服装品牌。2017年9月,“大师兄”荣获宁波市镇海区2017年度大学生自主创业扶持资金3万元;2017年12月,获得宁波市镇海区人力资源和社会保障局颁发的宁波市镇海区大学生创业园“优秀明星企业”的荣誉;2018年6月,项目荣获第二届中国纺织类高校大学生创意创新创业大赛二等奖。

  尽管一再强调质量和品牌,但周宜勇把利润空间压缩得非常小。据中国棉纺织行业协会统计,团体服装这一细分市场仍有千亿级规模。而成立2年后,在订单不断的大好形势下,“大师兄”目前的年利润仅为30万元。

  “目前的客户以学生群体为主,所以我们要让利,对自己的定位也还是积累经验阶段,把每个订单做好才是目标,不要急功近利,一年30万元,够花就好。”周宜勇再次展现了他的耐心、稳重和坚守的可贵品德。

  代言人心语

  对于自己的失败经历或者所犯错误,我们没有必要去抱怨,而是应该对他们进行分析和总结。遇到困难应该找出口不找借口,从错错对对、反反复复当中不断反思,这样,创业的过程也就变得多姿多彩了。

  知道他更多

  ◆最快乐的事:

  在项目发展的瓶颈期,可靠的供应商给我们伸出了援助之手,让我们的项目得以持续发展,并且越做越好。

  ◆最不喜欢的事:

  在做出好产品前急于求利。在服装行业当中,细节决定成败,必须用心地去做好品控方面的问题,千万不能有急于求成的心理,而要有匠心精神!

 

原文链接:http://epaper.zjgrrb.com/html/2019-08/01/content_2675269.htm?div=-1

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